*Redacción
Manuel Nieto, gerente de Lanix para Colombia y Perú, nos habla de su empresa mexicana que se convirtió en alternativa de computación para personas y empresas que usan el PC como herramienta de trabajo y entretenimiento y de comunicación con teléfonos celulares.
Ya demuestran un total de unidades smartphones vendidas de la marca Lanix superó la marca de 500 mil unidades y para resaltar las características de los computadores, que más ha apreciado el consumidor tiene que ver con la velocidad que percibe el usuario
¿Lanix es una empresa Mexicana de tecnología dedicada a la fabricación y comercialización de computadores y celulares. Cómo entra en el mercado de computadores en Suramérica?
A comienzos de la operación de Lanix se tuvo la visión de crecer orgánicamente en América Latina, de ahí razón por la cual se abrió una fábrica de ensamble en Chile en 1993, las situaciones del mercado en 1995 hicieron que se postergaran esos planes para futuro, pero ese fue el punto de arranque para el continuo análisis del mercado que facilitó la decisión en el 2010 de arrancar pronto con operaciones fuera de México, gracias a esto, la operación de Colombia, nace con celulares en el 2011.
Desde el 2011 hasta el 2016 ha madurado ese trabajo que se ha desarrollado en celulares tanto para Colombia como para otros mercados, justamente a partir de esa maduración, de la oportunidad de tener un conocimiento del mercado del consumidor, de la oportunidad de crecer la operación como tal de Colombia, se decide también ingresar la línea de cómputo en el mercado colombiano buscando 2 objetivos que ya se están cumpliendo con Smartphones: el primero lograr tener un producto alineado a los requerimientos o las aspiraciones del consumidor colombiano en el caso de cómputo y segundo: ser protagonistas de una innovación tecnológica, como en el portafolio actual de cómputo de Lanix es el caso de la unidad de estado sólido, de la construcción totalmente en aluminio y de tener equipos ligeros y con alta duración de batería.
¿Cuál fue el inicio de Lanix para entrar en el mercado de producción de computadores y cuáles son sus ventajas comparativas y competitivas?
Una operación y unas oficinas en Colombia nos permitieron conocer de manera local a los consumidores de este país y así entender qué la portabilidad es un aspecto fundamental para el colombiano a la hora de elegir un smartphone u otro. Dentro de este aspecto consideran el peso un factor determinante, buscan equipos que sean ligeros y durables tanto en términos de construcción como en el aspecto de durabilidad de la batería (jornada de trabajo), esos son los aspectos que buscamos construir en la presentación de la familia Lanix Neuron al mercado colombiano.
Además de esto, nosotros buscando llevar innovación tecnológica sustituimos el disco duro por las unidades de estado sólido que principalmente brindan al consumidor una mayor velocidad tanto de arranque, es decir iniciar un equipo de cómputo desde cero hasta estar trabajando en el equipo de menos de 10 segundos y también esa velocidad se refleja en todas las tareas que hacemos en un equipo de cómputo, ya sea desde abrir un archivo de datos, una hoja de cálculo o un trabajo de edición, hasta cosas incluso más complejas como empezar a trabajar en archivos multimedia.
¿Cómo ha sido la aceptación en Suramérica en computadores, especialmente en Colombia?
Hasta el momento estamos muy contentos con la aceptación que hemos recibido, alguna de las características que más ha apreciado el consumidor tiene que ver con la velocidad que percibe el usuario, resultado directo de la unidad de estado sólido. Actualmente nosotros estamos vendiendo alrededor de 300 unidades por mes en tan sólo los primeros 2 meses de operación, esto representa para el canal en el que estamos ingresando más del 35% del total de ventas de lo que es el canal entero, un solo producto, el Lanix Neuron AX16P hoy en día está representando más del 35% del total de ventas del canal en el que estamos vendiendo.
¿La tecnología de celulares está basada en tecnología China o es tecnología propia. ¿Cómo es?
Como todos los fabricantes de celulares desde los más conocidos y comerciales hasta los más económicos tienen componentes e incluso parte de fabricación en Asia, lo importante de los equipos Lanix tiene que ver con la oportunidad que nosotros tenemos 2 veces por año de hacer el estudio semi anual del consumidor Lanix. Este estudio nos ayuda a entender cuáles son las cualidades y las características de hardware que son más relevantes para el consumidor colombiano, información que se releva y que en conjunto con información de otros mercados como México definen cuáles son las características e incluso punto de precio con base en prioridades, cuáles son características y cualidades que al final del día nos llevan a diseñar un producto que 18 meses más tarde vemos como el Lanix Ilium L1200, un equipo que nos brinda características de excelente conectividad 4GLTE, larga duración de batería ya que cuenta con una batería de 1900 mAh, con una característica de alta definición en su pantalla, con una cámara de 13 MPX frontal, pero no solamente eso, con una apertura focal de 1.8 que nos ayuda a tener mejor calidad en las imágenes o fotografías que sacamos en la noche o con baja luminosidad y características como 32GB de almacenamiento que justamente es una de las atributos más importantes que le llevan al consumidor colombiano a decidir entre un producto u otro en una misma línea de precios.
¿Cómo ha sido la aceptación en Suramérica en la penetración en el mercado de celulares?
Iniciamos a comercializar en el 2011 con tan solo 30 mil unidades de un único equipo y hemos ido evolucionando de una forma muy acelerada, incluso a un ritmo mucho mayor del que esperábamos, al cierre del 2015 el total de unidades smartphones vendidas de la marca Lanix superó la marca de 500 mil unidades, eso representa más de 4 puntos porcentuales del mercado que para nosotros es una excelente aceptación que ha superado nuestras expectativas pero que además muy importante y relevante para nosotros hemos tenido la oportunidad de ser protagonistas en la adopción de 4GLTE. Lanix presentó en el 2015 siete referencias 4GLTE, cifra que representó más del 25% de unidades 4GLTE que se comercializaron en el 2015 en toda Colombia.